La situación del mercado inmobiliario está superando todos los límites, se han creado rutas de autobús para guiar a los potenciales inversores por promociones ultrarrebajadas, con descuentos de hasta un 70% sobre el valor de tasación.

Circulo Financiero internacional ha sido una de las empresas que mejor ha enfocado el negocio, organiza tours ( La ruta del embargo anteriormente conocida como HomeBus) de entre 20 y 25 posibles compradores por sesión a promociones en riesgo de embargo o con rebajas muy considerables. Comenzó aplicando la fórmula hace 2 meses en Málaga, extendiendo poco a poco la idea por el resto de zonas costeras, y desde el jueves 25 de junio se han puesto en marcha en Madrid. El porcentaje de potenciales compradores que finalmente invierten es hasta el momento del 20%, por lo que el éxito está siendo rotundo.

Que este tipo de negocio fructifique en la costa puede llegar a entenderse, pero el alcance y la repercusión de esta noticia es muy superior si se analiza el tipo de inmueble que se ha enseñado en el primer tour madrileño, un centro comercial cerca de Serrano, un edificio de oficinas, un solar y 3 edificios de 20 apartamentos cada uno, todos ellos localizados en las zonas más centricas de la capital.

No sabría como interpretar esta noticia, a priori parece que puede ofrecer oportunidades únicas a los inversores con liquidez y desahogar a promotores y entidades financieras, pero considero que el alcance de la noticia va mucho más allá, ¿Quien va a comprar un inmueble con un descuento del 20% existiendo descuentos de más del 60% no muy lejos de la madrileña calle de Serrano? Bien es verdad que ya era difícil vender al 20% hace 4 o 5 meses, y no solo porque no se concedan hipotecas, sino porque la que está cayendo entre promotoras concursadas, las que se lo están pensando, los activos por pasivos, las quitas con los bancos y las que simplemente van a morir, hace pensar que incluso los descuentos del 60% son superables. Pero es que hablar de descuentos del 60% viene a hacer oficial que las viviendas ya no solo se venden por su pasivo, además las entidades financieras van a tener que ofrecer directamente la quita sobre la hipoteca.

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